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1. 高工艺追求贯穿编码器的当下与未来

王总认为：近几年，磁性编码器从开始不被行业接受，逐渐成为工业应用中的主流编码器，从技术角度来看，国内厂家已经实现了全面突破。例如禾川，磁性编码器已经发展到19位，达到了业内最高的水平，具有耐震动、耐油污、耐灰尘等优势，并得到了大批量市场验证，稳定可靠。同时，禾川并未放弃光编的开发，且25位光编已经处于最后的研发测试阶段，可实现分辨率0.038角秒，精度做到10角秒以内，具有高分辨率、速度波动小、低速稳定性、定位精度高等特点。

图1.禾川股份磁编与光编产品特性

   光编与磁编的主要区别在于精度，光编精度优于磁编，即使是目前最高19位的磁编，在某些应用场合仍达不到行业的精度要求。而无论是光编还是磁编，所需的一些芯片、关键磁以及磁头等重要元器件还是依赖于进口，这是编码器高工艺需求所决定的，而如何当前打破这样的瓶颈，实现核心元器件国产化，是下阶段的主要突破目标。未来对于国产品牌编码器技术的发展，还是聚焦在工艺提升上，如何从元器件 乃至 生产加工与算法改善上实现更高的工艺，决定了竞争的成败。

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4. 企业开放与协作，方能细水长流

王总总结到：从企业的长远发展来看，开放与协作是最重要的两条生命线，开放才能在行业里把高技术层次，协作才能开疆扩土。

禾川股份始终坚持投入研发，另外禾川股份在工业自动化全套方案规划中，信息层ERP、MES、UWEB系统等皆为自主研发；当前禾川的工厂已在规划实现全自动化生产线，欢迎各位同行前来参观，一起探讨交流，实现技术的共同进步。

图5. 禾川股份企业经营价值

对于市场竞争，禾川一直保持开放的心态。禾川前身是OEM和ODM出身，近几年一直在发展OEM市场，禾川认为市场竞争并不是价格的竞争，而是品牌的竞争，品牌的竞争就是服务的竞争，或者是你势力范围内的客户关系及行业竞争，一步步细分来看，竞争就没有想象的那么大，那么可怕。因此，保持开放，用更好的服务及本土化优势，提高进口替代比例，是我们所有国产品牌的使命。

第二个方面就是协作。禾川坚持两个习惯：第一是细水长流，只要客户有需求，我们必会提供产品。通过结合各自的优势和特长，长期合作，共同更上一层楼；第二就是薄利多销，以求形成更长远的合作。通过互惠互利，赚取合理的利润，保持企业与生态的健康发展，共同进步，最终实现国产自动化产业链的全面崛起，实现自动化强国目标。